泰山新合作邀请“幸福妈咪”厂家专业人员进行产品知识培训
作者:孙静静 来源:泰山新合作 发布时间:2017年07月03日 字体: 缩小 增大    繁體中文

   经过多次市场考察,前不久,泰山新合作公司引进浙江台州双马集团“幸福妈咪”品牌厨房用多功能食物料理器系列商品,共计十二个单品。为提高品牌知名度,该产品参展了公司举办的两次大型名优产品推介会。推介会上,采购人员现场演示,吸引不少顾客驻足并产生连单销售,这充分说明产品本身具有相当大的卖点。但在产品引进门店的试销期间,销售不够理想。经过多次调查,主要原因在于销售人员不能给顾客专业地讲解使用方法及相关知识,导致销售难以达成。为改变这一现状,公司及时与厂家沟通,5月25日,厂家专业技术人员来公司对员工进行产品知识的全面培训,电器事业部经理、店长、主管领班及货区理货员,共计百余人参加了培训。厂家主要就产品设计材质选择、操作方法、销售术语三个方面进行了讲解,并强调现场演示的重要性,要注意与顾客互动。培训现场,学习氛围浓厚,员工仔细聆听、用心记录,并主动提问。截止到5月29日,采购部跟踪了个别重点门店的销售,乡镇综合超市石横店仅四天销售了4台冰果两用机,城区综合超市已陆续增加补单,连创佳绩!


  本次培训学习,提升了大家对产品性能和使用方法知识,从而提高了员工的销售能力,也让我们充分认识到借力厂家及供应商资源的重要性。
 
 
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